“POSM là gì” là câu hỏi mà nhiều người thắc mắc khi mới tiếp xúc với lĩnh vực tiếp thị. Các chuyên gia truyền thông với nguồn lực lớn thường dành nhiều công sức để đặt POSM ở vị trí chiến lược nhằm tối ưu hóa hiệu suất quảng cáo.
Vậy POSM Marketing có tầm quan trọng như thế nào trong lĩnh vực tiếp thị? Hãy cùng Duy An đi tìm đáp án cho những thắc mắc của bạn trong bài viết ngay dưới đây nhé!
POSM là gì?
POSM hay POPM và POP, là viết tắt của cụm từ “Point of Sale Materials”. Được hiểu đơn giản là các vật phẩm quảng cáo và trưng bày sản phẩm/dịch vụ tại điểm bán. POSM thường chứa thông tin quảng cáo về sản phẩm, giúp khách hàng hiểu và quan tâm đến sản phẩm đó.
Được xem là một chiến lược tiếp thị và truyền thông tại điểm bán, POSM đóng vai trò quan trọng trong việc truyền đạt thông điệp về sản phẩm đến khách hàng. Nó là một phần không thể thiếu trong chiến lược truyền thông, quảng bá sản phẩm và xây dựng thương hiệu.
Có nhiều dạng POSM khác nhau, nhằm linh hoạt đáp ứng nhu cầu và mục đích của các chiến dịch quảng cáo của doanh nghiệp. Tuy nhiên tất cả đều được triển khai trên nền tảng POP hoặc POS.
- Bên bán hàng: POS – Point Of Sale chỉ đơn giản là các vật phẩm quảng cáo sử dụng để tiếp thị, giới thiệu và thuyết phục khách hàng mua sản phẩm.
- Bên mua hàng: POP – Point Of Purchase được hiểu là nơi mà khách hàng thực sự đến để mua sản phẩm.
Lợi ích của POSM trong lĩnh vực tiếp thị
Hiệu quả của POSM trong lĩnh vực tiếp thị là không thể phủ nhận. Vậy những lợi ích trong marketing của POSM là gì?
Gia tăng độ nhận diện thương hiệu
POSM Marketing đóng góp một phần quan trọng trong hệ thống nhận diện thương hiệu. Việc thiết kế POSM đồng bộ với các yếu tố khác trong hệ thống giúp khách hàng dễ dàng nhận biết và ghi nhớ hình ảnh thương hiệu. Không chỉ làm đẹp mắt, POSM trở thành một yếu tố quan trọng thúc đẩy hình ảnh thương hiệu. Giúp thương hiệu gắn bó với tâm trí của khách hàng.
Truyền tải thông điệp tới khách hàng
Mặc dù các kênh truyền thông khác phát triển mạnh mẽ, nhưng POSM vẫn giữ vững vai trò của mình. POSM hóa hình thông điệp của doanh nghiệp. Đồng thời tạo nên cái nhìn rõ ràng, chi tiết và cặn kẽ về sản phẩm và dịch vụ. Điều này giúp khách hàng hiểu rõ hơn về những gì doanh nghiệp muốn truyền đạt và tạo ấn tượng mạnh mẽ.
Tác động đến hành vi của khách hàng
POSM không chỉ là một công cụ truyền thông. Mà còn là một phương tiện tác động mạnh mẽ tại điểm bán. Sự chuyên nghiệp và sáng tạo trong thiết kế POSM có thể để lại ấn tượng sâu sắc trong tâm trí khách hàng. Điều này tạo ra sự tò mò, thúc đẩy khách hàng tìm hiểu thêm về sản phẩm. Thậm chí kích thích hành vi mua sắm.
Chi phí phải chăng, hiệu quả tức thì
So với các phương tiện truyền thông đắt đỏ như TVC hay sự kiện, POSM có chi phí thấp hơn đáng kể. Chi phí cho việc thiết kế và in ấn không quá cao. Bên cạnh đó, POSM có thể tái sử dụng nhiều lần tại nhiều điểm bán khác nhau. Điều này giúp doanh nghiệp tiết kiệm chi phí mà vẫn đạt được hiệu quả tại chỗ. Kích thích nhu cầu mua và tăng doanh thu ngay từ điểm bán.
13 loại POSM Marketing phổ biến hiện nay
POSM trên thị trường mang đến sự đa dạng với nhiều loại hình và kích thước phong phú. Chúng được phân loại dựa trên ứng dụng tại các điểm bán lẻ khác nhau. Như siêu thị, hội chợ, triển lãm. Dưới đây là một số loại POSM:
Poster
Poster là các ấn phẩm truyền thông thường được dùng để dán. Loại POSM này thể hiện thông điệp chủ đạo thông qua hình ảnh đồ họa. Kích thước phổ biến của poster là 40cmx60cm hoặc 50cmx70cm. Nên phù hợp để dán trên tường hoặc cửa sổ. Chúng thường xuất hiện nhiều tại các cửa hàng tiện lợi, cửa hàng bán lẻ và chợ.
Leaflet
Leaflet giống như tờ rơi và brochure, nhưng được thiết kế một cách đẹp mắt và tiện lợi. Thông thường, leaflet được in ở kích thước A5 hoặc A4, thuận tiện để người tiêu dùng cầm nắm. Leaflet thường được sử dụng để giới thiệu hoặc hướng dẫn sử dụng. Chúng thường được trưng bày tại các kệ chính, tủ khuyến mãi hoặc được phát tại các sự kiện và hội chợ bởi PG (promotion girl).
Sticker
Sticker là nhãn dán hoặc hình ảnh minh họa được gắn lên sản phẩm, kệ. Hoặc bất kỳ vị trí nhỏ nào cần truyền đạt thông tin. Các sticker có thiết kế đa dạng, thường mang đậm phong cách vui nhộn và dễ thương.
Divider
Divider thường xuất hiện nhiều trong các siêu thị. Đặc biệt là tại các kệ chính để phân chia không gian giữa các khu vực sản phẩm. Thiết kế của divider thường theo chiều dọc. Nên không chiếm nhiều diện tích di chuyển của khách hàng nhưng vẫn làm nổi bật sản phẩm một cách hiệu quả.
Standee
Standee là ví dụ điển hình cho câu hỏi POSM là gì. Standee thường xuất hiện tại hầu hết các hội chợ, cửa hàng tiện lợi… Với kích thước phổ biến là 0.6×1.6m hoặc 0.8×1.8m, standee được thiết kế với giá đỡ gọn gàng. Sự linh hoạt và tính di động cao của standee làm cho chúng trở thành một lựa chọn phổ biến. Chúng có thể di chuyển và thay đổi hình ảnh một cách linh hoạt mà không cần thay toàn bộ giá đỡ.
Wobbler
Wobbler có kiểu thiết kế gần giống như sticker nhưng có kích thước lớn hơn và thường được treo tại các kệ chính trong siêu thị, cửa hàng tiện lợi. Chủ yếu, Wobbler được sử dụng để hiển thị giá cả và các chương trình khuyến mãi, thường không đòi hỏi phí sử dụng trong các siêu thị.
Tester
Tester là mẫu thử sản phẩm, thường có kích thước nhỏ hơn hoặc bằng sản phẩm chính. Chúng thường được trưng bày tại các dòng sản phẩm có mùi như nước hoa, xịt cơ thể hay nước xả vải.
Gondola End
Gondola End hay viết tắt là GE, được thiết kế một cách sáng tạo và chuyên nghiệp để phù hợp với từng loại sản phẩm. Gondola End được đặt ở hai đầu của các kệ để quảng bá thương hiệu, nổi bật sản phẩm (thường là những sản phẩm mới). Nhằm thu hút sự chú ý của khách hàng.
Booth
Booth hay còn được gọi là booth quảng cáo hoặc booth bán hàng. Đây là một không gian được sử dụng để trưng bày sản phẩm và quảng bá cho doanh nghiệp. Booth có nhiều kiểu thiết kế khác nhau và thường có đội ngũ từ 2 đến 5 nhân viên phụ trách.
Doanh nghiệp có thể tổ chức booth tại các địa điểm như trường đại học, công ty. Nhưng thường xuyên xuất hiện nhiều nhất tại các sự kiện trưng bày sản phẩm để thu hút sự chú ý của người tham gia và tạo cơ hội đổi quà.
Check-out Counter (COC)
COC hay Check-out Counter, là nơi trưng bày sản phẩm tại khu vực thanh toán trong siêu thị hoặc cửa hàng tiện lợi. Thường được sử dụng cho các mặt hàng dễ quên như bàn chải, pin hay những sản phẩm nhạy cảm như bao cao su, gel. Các sản phẩm tiện lợi như snack, sô cô la hay singum cũng thường được đặt tại COC.
Display Island
Display Island là những khu vực trưng bày được đặt ở giữa siêu thị. Nhằm làm nổi bật sản phẩm và thu hút sự chú ý của khách hàng đối với các thông tin khuyến mãi. Chúng thường chứa đựng nhiều sản phẩm và được sắp xếp một cách sáng tạo. Việc sử dụng Display Island trong siêu thị thường đi kèm với chi phí thuê cao.
Dangler
Dangler là các thiết kế treo trên trần của siêu thị, trung tâm thương mại hoặc các cửa hàng tiện lợi. Chúng được sử dụng để thu hút tầm nhìn từ xa hoặc ở các vị trí cao. Nội dung của dạng POSM này thường bao gồm hình ảnh sản phẩm, thông tin khuyến mãi hoặc các tính năng nổi bật của sản phẩm.
Showcase
Showcase thường được hiểu là Showcase Cooler. Đây là các hệ thống làm mát được sử dụng để trưng bày sản phẩm cần giữ lạnh. Chẳng hạn như thực phẩm tươi sống, rau củ quả, trái cây. Ngoài ra, Showcase cũng có thể là các hộp trưng bày nhỏ đặt tại các kệ chính. Với thiết kế đơn giản, trong suốt và thường được trang trí với hình ảnh để làm nổi bật sản phẩm mới.
Một vài lưu ý khi thiết kế POSM là gì?
Để xây dựng thương hiệu mạnh mẽ, việc có một thiết kế POSM đồng nhất và thu hút là không thể thiếu. Điều này không chỉ giúp trưng bày sản phẩm một cách hiệu quả. Mà còn tạo sự khác biệt với các đối thủ trong thị trường. Dưới đây là một số điều cần lưu ý trước khi bắt đầu thiết kế POSM cho chiến dịch quảng cáo của bạn.
- Chú ý đến thông điệp truyền tải: Thay vì đơn giản là áp dụng toàn bộ hình ảnh và thông điệp từ chiến lược quảng cáo, nên tạo ra những thông điệp mới phù hợp với môi trường mua sắm. Điều này đảm bảo sự trung thành với thương hiệu trong ngữ cảnh mới.
- Sử dụng mã QR để tăng tương tác: Mã QR có thể được tích hợp để tạo ra trải nghiệm tương tác với khách hàng, giúp cải thiện sự tương tác và thu thập thông tin từ họ.
- Lựa chọn màu sắc đúng: Màu sắc chơi một vai trò quan trọng trong tạo ấn tượng và truyền đạt thông điệp tích cực. Chọn màu sắc phù hợp với sản phẩm và nhất quán với nhận diện thương hiệu.
- Đo lường đối tượng khách hàng: Xác định rõ đối tượng khách hàng để tạo ra POSM phù hợp và hiệu quả. Việc này giúp tránh sai lầm trong thiết kế và truyền bá thông điệp, đồng thời giảm chi phí không cần thiết.
Kết luận
Vậy là Duy An vừa giới thiệu về POSM là gì. Bao gồm các loại POSM Marketing và nhấn mạnh những lợi ích khi sử dụng POSM chuyên nghiệp. Đối với các doanh nghiệp, lựa chọn thiết kế POSM chất lượng cao là một bước quan trọng để tăng cường hệ thống nhận diện thương hiệu. Từ đó đạt được hiệu quả cao trong chiến lược quảng bá.